フォーミュラタイプのリム発売

2017.07.05 Wednesday

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    どうして初心者にフォーミュラのハンドルを売りつけるのか?他と互換性のないフォーミュラタイプのハンドルを買わされてしまうと、高額すぎるフォーミュラ以外のリムの選択肢がなくなってしまう。

     

    何も知らずにいきなりフォーミュラタイプを買わされてしまった方からの要望が多く寄せられますので、フォーミュラシリーズのリムを扱わざるを得なくなりました。多くの方が低ポンドにも関わらず、ビックリするほど高額なリムを勧められ、悩んだ末に相談が寄せられるのです。

     

    秋津の店舗では高額な製品を勧めることはありません。そこまで高額な製品は必要ないと、はっきりとお伝えしております。それでも、どうしても欲しいと言うので仕方なく高額な製品を取り寄せることがあります。高くてもいいから当会から買いたいと仰る方が意外に多いのビックリします。

     

    ■売上額と利益について

     

    これは、よほど安く売ってくれるショップ以外での、当会での話です。他のアーチェリーショップの内情は知りません。

     

    特にホイットとW&Wの高額な機材で一式揃えた場合、値引きをしてもかなりの金額になります。当会では値引き後総額30万円のセット一式お買い上げいただくと、15万円近い利益になります。値引き後総額20万円のセット一式では、10万円近くにもなります。ちなみに5万円のセットで1万5000円、3万円のセットで7000円程度です。高額な製品を定価で買ったとすれば、さらに利益率は高くなります。メーカー直、ディストリビューター経由、他国のショップ経由など様々な仕入れルートがありますが、できるだけ高い利益率を確保できる製品を売りたいと思うのが普通です。よほどの安売り店はいざ知らず、お客さんがお持ちの大手ショップの見積もりを見ても、同じ製品なら当会の方がかなり安いことが多いです。

     

    当会だけでも年間数100人分の販売になりますので、高額な製品しか売りたがらないアーチェリーショップは、凄まじい利益率で、相当な金額を稼ぎ出せているのは想像に容易いでしょう。平均販売価格帯を1人あたり25万円に設定しているショップでは、年間200人のお客さんがいれば、24,000,000円の利益になります。弓を買うお客さんが100人しかいなくても、12,000,000万円の利益です。売上高ではありません。利益です。小さな個人店でも、弓を買うお客さんが100人しかいないことはないでしょう。

     

    ホイットとW&Wは仕切りの潜りあい合戦を続けてきてシェアを伸ばしてきたブランドです。最初は良心的だった販売店に、仕切りの低さという悪魔の文言をショップオーナーの耳元に囁(ささや)きます。他よりも仕切りが低ければ上代金額が同じであれば、値引きをしても利益が大きく残ります。

     

    ■フォーミュラを売りたい理由

     

    日本の多くのアーチェリーショップが必死になってフォーミュラばかり売ろうとする理由は、高額な製品で大きな利益を確保できる点です。ホイットもW&Wも利益はほとんど同じですが、フォーミュラを選ばせた場合はILF方式のリムを選べなくなります。フォーミュラシリーズのハンドルを売りつけてしまいさえすれば、フォーミュラ適合のリムを使わざるを得ず、再びショップに大きな利益をもたらすことが確実に期待できるからです。そうして何度かショップに通っているうちに金銭感覚が狂ってきます。矢も買い換えるたびに、ビックリするような高額な矢を買うことになります。

     

    ショップにとってのその好循環の状況を作り出すためには、どんな手段を使ってもフォーミュラのハンドルを使わせる理由を強引に作ります。私がその立場だったら、必ずそうすると思います。でもそれが平気になってしまっているのは薄気味悪いというか、金の亡者というか、最悪な業界に思えてなりません。

     

    利益率が高いことが悪いとか、儲けることがいけないと言ってるのではありません。しっかりと儲けて、それを次世代への取り組みへと活かすのであれば、日本のアーチェリーの世界を、より良いものへと導くことができるからです。長期的に見れば、安く売って、買ったお客さんに得をしたと思わせるよりも得策です。

     

    相手が高校生だろうが誰であろうが、相手の経済状況を鑑みるどころか、高額な製品を買わないと後悔するぞと半ば脅しに近い販売をしていたり、高額な見積もりをチラつかせて選択肢を与えないのが問題なのです。レベルに見合わないムダに高額すぎる製品を、絶対に扱いきれない相手に売りつけることは、提案ではなく押し売りなのです。指導者や先輩などがどこで買えと強制して選択の自由を奪うのは、法に抵触します。

     

    何も知らない相手をフォーミュラ信者にさせるのは、実に簡単なのです。私が同じことをしようと思えば簡単です。メーカーのセールストークを、まことしやかに声高に叫び続けたらいいだけなのです。でも実際に使ってみると、今私が使っているアーチェリーをフォーミュラに持ち替えたからと言って、果たして何点の得点アップができるのかを説明することができません。70m36射で320点の選手が、弓を変えたことで340点出るというのなら価値はありますが、そんな人はいません。

     

    何度も言ってるが、上級者以外のアーチャーをダマして高額な製品を売りつけるのは簡単なのだ。使ってその違いを比べることができる能力がないからです。ですから、高い得点が出せていないのに高額な製品を勧められたあなたはダマされているのです。私が悪魔に魂を売って高額な製品ばかりを売りたいという方針に転換することがあったとしたら、凄まじいセールストークを展開して猛烈に売上を伸ばしますよ。絶対にやりませんけどね(笑)

     

    ■一部フォーミュラの取り扱い開始

     

    フォーミュラのハンドルを買わされてしまった初心者の方から、ステップアップ用の安いリムがないかとの相談が多く寄せられます。そこで比較的手軽なグレードを中心に取り扱うことになりました。

     

     

    こちらはフォーミュラのエクセル、ウッドコアのグラスリムです。ステップアップ用に手軽に使えるリムは、残念ながらエクセルしかありません。ILF方式でないフォーミュラを、上級者以下に勧められない理由がこれです。エクセルを買う値段があれば、ILF方式のリムであれば、かなりのハイスペック製品を買うことができるからです。

     

    段階的なステップアップをせずに、いきなり高額なリムを勧めるショップもあるようですが、ほぼ間違いなくフォームを崩します。上手くならないどころか、身体に故障を抱えてしまうかも知れません。そのため当会でILF方式のハンドルを買った方には、リム1セットを4,320円でレンタルすることができます。1セットのリムのレンタルの期間は最大で2年間です。焦って早く競技用の自分のリムを買わせるようなことはありません。ですからフォーミュラタイプではなく、ILF方式のハンドルを買うべきなのです。

     

    当会ではフォーミュラタイプのハンドルは上級者と、金銭的に余裕がある方以外には販売いたしません。高額なので、フォーミュラタイプのリムのレンタルをする予定もございません。

     

     

    メーカー在庫限りになりますが、クアトロが特別価格になってました。フォーミュラタイプのハンドルを使っていて、これから上級者用のリムに買換えを考えている方がいらっしゃれば、サイズ・ポンドが合えばお得だと思います。どれも数本ずつしか在庫がないので、早い者勝ちになると思います。

     

     

    SFからもフォーミュラタイプのリムが発売されています。W&W製のフォーミュラリムという位置づけです。こちらはフォームコアのカーボンリムです。中身はフューリーとほとんど同じらしいので、間違いなく一級品です。と言うか、ここまで不便な思いを強いることになるので、手当たり次第にフォーミュラのハンドルを売るのをやめてほしいものです。

     

    W&Wから1万円くらいのフォーミュラ用のグラスリムを出してもらいたいものですが、他社の独自規格にそこまで合わせることもないとも思います。初心者や中級者にフォーミュラタイプのハンドルを売りつけさえしなければ、このような問題は起こらないからです。しかしながら、アーチェリーショップのモラルに問題があります。

     

    よほどお金が余っているような方でしたら、高くても何でも欲しいものを買い揃えればいいと思います。趣味に高額をつぎ込む余裕が、日本の経済を循環させることに繋がるからです。しかしながら、スポーツとしてアーチェリーを取り組みたい青少年の親から高額な紙幣をむしり取ることが平気な、悪魔のようなアーチェリーショップが実に多いのです。

     

    アーチェリーを始めるための初期投資は、それほど必要ありません。10万円もあれば、世界で通用するレベルの得点を出すことができる機材一式が揃います。その2/3程度の値段で、全国大会で戦えるレベルの機材が揃います。安い方がいいとか、高いのがいけないと言ってるのではありません。それに個人的にホイットのことが嫌いなワケでもありません。利便性が高いか、そうでないかを問うているのです。困っている人がいないのであれば、こんなにも相談してくる人がいないハズなのです。

     

    フォーミュラのハンドルなんて、そのレベルに到達してからでいいのです。でもそのレベルになったときには、何を使っても当てることができるようになっていると思いますよ。だから私はフォーミュラを勧める気になりません。フォーミュラがILFに成り代わるほどの規格にならない限り、このブログでフォーミュラシリーズのハンドルを積極的に勧めるようになったら、「アイツは悪魔に魂を売ったな」と思っていただいて結構です(笑)